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国际货运物流销售开发客户的技巧方法【干货分享】
在国际货运物流行业中，每一个的商业合同，都直接关系到客户的质量与其沟通技巧。身为销售员，重要的一步是在有效时间内准确地找到客户，并确认您的服务对其具有大效益的价值，在共赢的基准上找到平衡点。但每一家货运物流公司的经理或培训主管都不能清楚地告诉前线的销售人员，他们如何开发客户，以及如何识别需要他们服务的客户。
通过实践证明，下列技术在实际操作中仍然是非常有效的。
一、金模式退运维修——向海关缴纳金进口。造成企业资金压力大而影响资金周转时间长繁琐影响企海关信誉和海关资质，二、包税进口退运维修——某些物流企业蚂蚁搬家式把货运进国内。此法属于操作!极高!，三、退回进行维修——仓储、人工成本高人员过境需要通行证，操作不方便。四、派遣技术人员前往国外维修——成本高监控生产进度手段。维修设备出国维修复杂，效率低，五、加工区/保税区退运维修——简单成本低时效快免金、免证、免报关对企业无影响!。综合来看，明智的选择是把货物退运到保税区检测维修再复出口。
1、合理安排时间。作为销售员，就像公司的其他职位一样，需要遵守纪律，你的销售流程，能够个人销售行为的自知力。合理的安排时间，充分利用好销售，寻找一个有利的直行点。
2、一般的电话沟通方式。在客户的前面，电话是、诚挚的沟通方式，时间上也是有利的方法；对目标客户下定义后，通过电话沟通，可以大限度地联系到有可能与您合作的准客户，因为电话沟通的质量，经常比少打电话好。932387198
3、电话沟通方式的要点。永远以电话沟通作为一种销售约见目的，切不可在电话上讨价还价，通电的时间也应3-5分钟，将自己公司及服务内容的优势作为重点，以便让目标客户再花时间与您进一步交谈。弹性把握好话涌量的时间段，在常规时段效果不明显，可避免打电话高峰期。
可承接昆明及周边到各地整车零担。长短途物流，货运，长途搬家业务，对客户所有货进行和应急处理，为顾客提供安全快速的门对门服务及返程运输业务，公司制定了新的创业目标，以“全、全系统”为服务的物流运输做体系，已经成为一家非常、完善的物流公司，24小时为您提供货物查询、业务咨询、信息反馈，在线订车等服务，您只要有货，无论何时、何地。慧佳物流公司就能立即、就地提供免费上门提货，安全、可靠、快速直达的货运服务。经营理念以诚为先。谋求共同发展；以人为本，追求服务企业精神真诚拓展求实奉献，质量标志继续拥有老顾客。
4、整理整理。不管是初始约见客户还是准客户，对的建档要有条理，好是将原始的纸质记录升级为电脑系统化。
5、要有持久的态度。做销售员，尤其是前台销售，是一件辛苦的差事，如果要做好，就要做好，是老师；只有热爱销售，才能做好销售。不喜欢的话就不要去做。坚忍不拔是一种信念，以充分的自信为后盾，加上向前的精神毅力，配以正常与经验的总结，试想一下，何所不能。绝不让自己感觉到销售的艰辛；销售成果如何，只有成果才能体现。
6、善于。经验积累，对于的经验，都有把握一点，在实际销售环境中，敢于运用自己的技巧，勇于尝试自己的沟通方法，不论是从书籍还是行业名人讲座中了解的，都要运用的方法！他人的经验未必同样适合你。
7、学无止境。活到老去。同样的道理，只有多学习知识，才能让你落后。
2．集装箱货物交接方式，如上所述，集装箱货运分为整箱和拼箱两种，因此在交接方式上也有所不同，纵观当前国际上的做法，大致有以下四类，（1）整箱交。整箱接（FCL/FCL）。货主在工厂或仓库把装满货后的整箱交给承运人，收货人在目的地以同样整箱接货，换言之，承运人以整箱为单位负责交接，货物的装箱和拆箱均由货方负责。（2）拼箱交、拆箱接（LCL/LCL）。货主将不足整箱的小票托运货物在集装箱货运站或内陆转运站交给承运人。由承运人负责拼箱和装箱（Stuffing，Vanning）运到目的地货站或内陆转运站，由承运人负责拆箱（Unstuffing。 运价优惠、安全快捷、信誉、客户至上 诚信服务。必达。各地的长、短途整车、零担、公路、铁路运输业务，集运输、仓储、配送、包装、装卸信息处理于一体现代化物流企业，备有敞车高栏车车半封闭车集装箱车商品车专用运输车，大吨位半挂车。车型丰富、货源基。础稳固、业务力量雄厚、承运强大，价格优惠、服务到位，与国内各界客户及众多的联运企业保持良好的业务联系。目前，专线在各大城市都拥有物流服务合作伙伴。已经形成了以大连为中心，覆盖各大城市的完善的物流服务网络， ，总专线提供各种车辆2吨、5吨、7吨、10吨、12吨、15吨、18吨25吨、30吨等厢车及敞车。